Vendez à distance !

L'attrait pour la vente à distance BtoB comme grand public ne cesse de croître, comme l'a témoigné, notamment, l'engouement récent pour le e-business. Ce livre définit les enjeux de ce mode de vente très avant-gardiste, explique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaire à la mise en oeuvre d'activités dans ce domaine. Complet, concret et vivant (nombreux exemples d'entreprises, c'est un livre à vocation pédagogique et opérationnelle pour impliquer en profondeur le lecteur, l'enrichir d'idées nouvelles et l'inciter à passer à l'action.

Il s'adresse :

• Aux créateurs d'entreprises qui envisagent de commercialiser leurs produits ou services sous cette forme ;
• Aux dirigeants de start up internet ou catalogue papier pour les aider à maîtriser ce métier technique ;
• Aux dirigeants qui envisagent la vente à distance en synergie de leur force de vente et magasins ;
• Aux traditionnels VPCistes qui veulent développer leur valeur ajoutée ;