Profession manager commercial - 2e éd. - motiver, coacher et piloter une équipe de vente

Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.
En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :
• Comment motiver les équipes commerciales ?
• Comment leur donner l’énergie suffisante pour relayer la stratégie ?
• Comment développer et faire s’épanouir les talents des vendeurs ?
• Comment agir sur les compétences et l’organisation de chacun ?

Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s’enrichit pour sa 2^eédition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d’exemples et d&rsquo