Négocier, c'est malin !

Aujourd’hui, tout le monde est amené à négocier à longueur de journée, que ce soit dans la sphère privée ou professionnelle. Et s’il n’y a pas de mauvais négociateurs, il n’y a que des négociateurs perdus. Quelles que soient votre personnalité, votre aisance à l’oral, votre confiance en vous, il est important d’avoir des clés précises pour bien mener vos négociations. Ce livre, rédigé par des professionnels RH et de psychologie, vous permettra de :

• Préparer efficacement votre négociation : identifier les enjeux, anticiper un plan B, déterminer la durée et le rythme des échanges à venir…

• Animer avec conviction les différentes étapes : ne pas perdre de vue votre objectif, communiquer avec respect, contourner les blocages…

• Finaliser votre accord en restant concentré.