Méthodes et astuces pour... concevoir et piloter un plan d'actions commerciales

• Des concepts
• Des outils
• Des astuces
• Des méthodes
• Des formules
• Des exemples

Cet ouvrage développe avec précision comment concevoir, piloter et instrumentaliser votre Plan d'Actions Commerciales, afin d'opérer le break concurrentiel auquel tout responsable des ventes aspire.

En parcourant les 7 étapes qui vous conduisent à de nouveaux succès commerciaux, cette véritable bible des actions commerciales vous aide à :

• élaborer votre politique commerciale et créer un cadre de référence fondamentale à vos actions,
• mener une réflexion approfondie sur l'attrait de vos marchés, identifier les meilleures cibles de clients et arrêter la bonne stratégie commerciale,
• découvrir des modèles innovants pour mener votre diagnostic commercial, repérer les menaces, identifier les opportunités à saisir, ou encore inventorier